为什么「先砍预算」通常会砍错
最常见的做法是先把看起来贵的项目砍掉，结果要么不可用。要么省下的钱在后期加倍还回来。取舍要有顺序，不能按价格高低随机砍。
情况一：使用频率高、要求稳定
这种场景下，稳定性与响应速度比单次价格更重要。建议把需求的验收标准写具体，避免每次都要重新解释一遍。
情况二：偶发使用、预算敏感
可以优先考虑基础档，把可控性抓住即可。但要提前确认变更与取消的规则，偶发使用时这类情况反而更多。
情况三：有硬性时间节点
时间成为主要约束时，first 要确认的是对方能不能排出档期，而不是价格。加急成本通常比正常排期高出一截。
选错最常见的原因
拿偶发场景的经验去处理高频场景，或者反过来。按场景定标准，是最省事的一步。
情况四：需要长期配合
- 优先选人员固定的团队
- 把沟通需求的流程固定下来，减少每次沟通成本
- 约定定期回顾，而不是出问题才沟通
通用原则：先把自己的场景说清，再让对方给方案 —— 顺序反过来，得到的多半是通用话术。